Sektör Rehberi
Sosyal Girişim
Etki metriği, ödeme yapan müşteri, sonuç başına maliyet ve sürdürülebilirlik.
İlk doğrulama soruları
Müşteri kim?
Ödeme kararını veren kişi ile ürünü kullanan kişinin aynı olup olmadığını belirleyin. Satın alma süresini gerçek görüşmelerden ölçün.
Kanıt nedir?
Etki metriği, ödeme yapan müşteri, sonuç başına maliyet ve sürdürülebilirlik. Sektörde iddia değil ölçülebilir baz değer, hedef eşik ve karşılaştırılabilir pilot sonucu gerekir.
Ekonomi çalışıyor mu?
Fiyat, değişken maliyet, satış döngüsü, tahsilat ve destek maliyetini aynı tabloda görün. Ciro büyürken nakdin tükenebileceğini unutmayın.
8 haftalık saha planı
- Problem hipotezini tek cümleye indirin.
- En az 10 hedef kullanıcıyla görüşün.
- Bugünkü alternatif çözümün gerçek maliyetini öğrenin.
- Pilotun tek ana başarı metriğini belirleyin.
- Karar sahibini ve veri sahibini netleştirin.
- Birim ekonomi tablosunu gerçek rakamlarla güncelleyin.
- Fiyat itirazlarını ve satın alma engellerini kaydedin.
- Devam, değiştir veya durdur kararı verin.
Sektörel mevzuat ve lisans gereksinimleri genel rehberden çıkarılamaz; ilgili düzenleyici kurum ve uzmanla doğrulanmalıdır.