Akademi
Fikirden Kanıta
Birinci modül, fikri savunmayı bırakıp sorunun gerçekten var olduğunu ölçmeyi öğretir.
Bu sayfa ne işe yarar
Birinci modül, fikri savunmayı bırakıp sorunun gerçekten var olduğunu ölçmeyi öğretir.
Kimin için: Henüz müşteri görüşmesi yapmamış katılımcılar.
Başlamadan önce gereken girdiler
- Aday müşteri listesi
- Görüşme kayıt şablonu
- Haftalık 5 görüşmelik takvim
Uygulama adımları
- Problem görüşmesi ile satış görüşmesini ayırın.
- Sorunun bugün nasıl çözüldüğünü ve maliyetini kaydedin.
- Tekrar sıklığını sayıyla ifade edin.
- Görüşme sonrası çıkarımı 24 saat içinde yazın.
Beklenen çıktılar
Bu sayfayı doğru uyguladığınızda elinizde şunlar olur:
15 görüşme notu
Problem tekrar tablosu
Segment daraltma kararı
Karar ve durdurma ölçütleri
| Ölçüt |
|---|
| Görüşmelerin %60'ı sorunu doğrulamıyorsa segment değiştirilir. |
| Kimse bugün bu soruna para veya zaman harcamıyorsa fikir elenir. |
Kırmızı bayraklar
Sık yapılan hatalar:
- Yönlendirici soru sormak
- Nazik onayı talep sanmak