Sektör Rehberi
Turizm ve Deneyim Ekonomisi
Turizmde gelir mevsimsel, maliyet ise yıl boyudur; iş modeli bu asimetriyi çözmek zorundadır.
Bu sayfa ne işe yarar
Turizmde gelir mevsimsel, maliyet ise yıl boyudur; iş modeli bu asimetriyi çözmek zorundadır.
Kimin için: Konaklama, tur, deneyim veya destinasyon teknolojisi geliştiren ekipler.
Başlamadan önce gereken girdiler
- Sezon uzunluğu ve doluluk verisi
- Misafir başına harcama ve kanal komisyon oranları
- Rezervasyon kanallarının payı
Uygulama adımları
- Sezon dışı gelir kalemini iş modeline baştan yazın.
- Kanal komisyonunu düştükten sonraki net geliri hesaplayın.
- Misafir memnuniyetini yorum sayısı değil tekrar gelme oranıyla ölçün.
- Pilotu tek tesis yerine üç farklı ölçekte tesiste kurun.
Beklenen çıktılar
Bu sayfayı doğru uyguladığınızda elinizde şunlar olur:
Sezon içi/dışı nakit akış modeli
Kanal bazlı net gelir tablosu
Tekrar ziyaret ve öneri oranı ölçümü
Karar ve durdurma ölçütleri
| Ölçüt |
|---|
| Sezon dışı nakit ihtiyacı sezon karını aşıyorsa model sürdürülemez. |
| Kanal komisyonu sonrası marj negatifse doğrudan satış kanalı kurulmadan büyümeyin. |
Kırmızı bayraklar
Sık yapılan hatalar:
- Zirve sezonun doluluğunu yıllık ortalama sanmak
- Tek platforma bağımlı rezervasyon akışı