Araçlar
Satış Hunisi Planlayıcısı
Satış hunisi planlayıcısı, hedef gelire ulaşmak için gereken görüşme sayısını geriye doğru hesaplar.
Bu sayfa ne işe yarar
Satış hunisi planlayıcısı, hedef gelire ulaşmak için gereken görüşme sayısını geriye doğru hesaplar.
Kimin için: Satış sürecini ilk kez sistemleştiren ekipler.
Başlamadan önce gereken girdiler
- Ortalama sözleşme büyüklüğü
- Adım bazlı dönüşüm oranları
- Satış döngüsü süresi
Uygulama adımları
- Hedef geliri sözleşme büyüklüğüne bölüp gereken kapanış sayısını bulun.
- Dönüşüm oranlarıyla geriye doğru görüşme sayısını hesaplayın.
- Satış döngüsü süresini takvime yansıtın.
- Kapasitenizi (haftalık görüşme) gerçekçi sınırla karşılaştırın.
Beklenen çıktılar
Bu sayfayı doğru uyguladığınızda elinizde şunlar olur:
Aşama bazlı hedef sayılar
Haftalık aktivite planı
Kapasite açığı tespiti
Karar ve durdurma ölçütleri
| Ölçüt |
|---|
| Gereken görüşme sayısı kapasitenin iki katıysa hedef veya kanal değişir. |
| Dönüşüm oranı tahmin ise ilk ay ölçümle güncellenir. |
Kırmızı bayraklar
Sık yapılan hatalar:
- Dönüşüm oranlarını iyimser varsaymak
- Satış döngüsünü hesaba katmadan çeyrek hedefi koymak