Araçlar
Fiyatlandırma Senaryosu
Fiyatlandırma senaryosu, indirim baskısı altında marjın nerede kırıldığını önceden gösterir.
Bu sayfa ne işe yarar
Fiyatlandırma senaryosu, indirim baskısı altında marjın nerede kırıldığını önceden gösterir.
Kimin için: Fiyat listesi oluşturan veya ilk büyük müşteriyle pazarlık eden ekipler.
Başlamadan önce gereken girdiler
- Birim değişken maliyet
- Hedef müşteri segmentinin ödeme aralığı
- Rakip fiyat gözlemleri ve tarihleri
Uygulama adımları
- Maliyet tabanı, değer tabanı ve rekabet tabanı fiyatı ayrı hesaplayın.
- İndirim senaryolarında katkı marjının nereye düştüğünü görün.
- Fiyat değişiminin tahsilat süresine etkisini ekleyin.
- Karar eşiğini (bu fiyatın altına inilmez) yazın.
Beklenen çıktılar
Bu sayfayı doğru uyguladığınızda elinizde şunlar olur:
Üç yöntemle fiyat aralığı
İndirim–marj duyarlılık tablosu
Fiyat tabanı kararı
Karar ve durdurma ölçütleri
| Ölçüt |
|---|
| İndirimli fiyat katkı marjını negatife çekiyorsa satış reddedilir. |
| Rakip gözlemi 6 aydan eskiyse yenilenir. |
Kırmızı bayraklar
Sık yapılan hatalar:
- İlk müşteriye verilen indirimin kalıcı çıpaya dönüşmesi
- Maliyete dolaylı giderleri eklememek