Akademi
Pilottan İlk Satışa
Üçüncü modül, başarılı pilotu ödeme yapan sözleşmeye dönüştürmeyi öğretir.
Bu sayfa ne işe yarar
Üçüncü modül, başarılı pilotu ödeme yapan sözleşmeye dönüştürmeyi öğretir.
Kimin için: Pilotu tamamlamış katılımcılar.
Başlamadan önce gereken girdiler
- Pilot sonuç raporu
- Fiyat ve maliyet verisi
- Karar sahibinin onay süreci
Uygulama adımları
- Pilot sonucunu bütçe sahibinin diliyle (maliyet, risk, süre) sunun.
- Fiyatı değer üzerinden konumlayıp maliyet tabanını kontrol edin.
- Sözleşmeye kapsam, süre ve destek şartlarını yazın.
- İlk faturanın tahsilat tarihini takip edin.
Beklenen çıktılar
Bu sayfayı doğru uyguladığınızda elinizde şunlar olur:
İmzalı sözleşme veya sipariş
Fiyatlandırma gerekçesi
Tahsilat takvimi
Karar ve durdurma ölçütleri
| Ölçüt |
|---|
| Pilot başarılı olduğu hâlde satın alma yoksa karar sahibi yanlış seçilmiştir. |
| Tahsilat 60 günü aşıyorsa nakit planı yeniden kurulur. |
Kırmızı bayraklar
Sık yapılan hatalar:
- İndirimle kapanan ilk satışın fiyat çıpası olması
- Sözleşmesiz iş başlatmak